Kiwi.com je jednou z nejrychleji rostoucích technologických společností na světě a jejím úkolem je revoluce v cestovním ruchu. Díky unikátní technologii Virtual Interlining je Kiwi.com schopna získat cestovatele z jakéhokoli místa A do kteréhokoli bodu B na světě za nejlepší možnou cenu.
Partneři B2B společnosti Kiwi.com jsou rozšířeni po celém světě a poskytují přístup k různým službám a technologiím. S rostoucím počtem partnerů a složitostí produktu potřebovala společnost Kiwi.com podporovat různé prodejní procesy přizpůsobené specializovaným týmům. Museli tak učinit spolu s přístupem k historii komunikace zaměřeným na partnery. Kiwi.com zrychlil proces prodeje a vyžadoval platformu, která by umožnila budoucí automatizaci a integraci do jiných obchodních procesů.
1. Produkt Sales Cloud (CRM) byl spuštěn do dvou měsíců jako produkt MinimumValuable.
2. Přizpůsobené prodejní procesy a optimalizované pohledy na data B2Bpartner implementovaná do 6 týmů s individuálními potřebami.
3. Sales Cloud integrovaný do JIRA, G-mail, Mailchimp, DocuSign a SSO.
Rychlá implementace a přijetí produktu Sales Cloud již ve fázi Minimální hodnotný produkt přineslo lepší kvalitu a viditelnost během celého procesu prodeje.
Přizpůsobený přístup k potřebám každého týmu zajistí vyšší míru konverze z příležitostí a zrychlí zpracování časových požadavků partnerů B2B.
Kiwi.com je připraven pokračovat v další fázi se zaměřením zejména na automatizaci prodeje a integraci následných procesů, jako je správa smluv a analytika.
„Jsme nadšeni, že máme partnera Salesforce na světové úrovni, který nám pomáhá řídit náš růst a zároveň věnovat individuální pozornost každému z našich partnerů. Díky spolupráci s Enehano jsme to zvládli hladce: implementace v rozpočtu i při změně rozsahu, pozornosti na každou skupinu uživatelů a všeho, co bylo doručeno včas! “
Finančně-technologickou službu Zonky provozuje společnost Benxy s.r.o., za kterou stojí nejvýznamnější česká investiční skupina PPF. Zonky už lidem poskytlo půjčky v hodnotě přes 18 miliard korun a zároveň spravuje portfolio deseti tisícům investorů. Úspěch Zonky je od začátku založen na férovém přístupu a využití nejnovějších technologií, díky kterým je Zonky atraktivní prozákaznickou firmou s rychlými a jednoduchými procesy pro vyřízení půjčky.
Přečíst Case Study
Kiwi.com je jednou z nejrychleji rostoucích technologických společností na světě a jejím úkolem je revoluce v cestovním ruchu. Díky unikátní technologii Virtual Interlining je Kiwi.com schopna získat cestovatele z jakéhokoli místa A do kteréhokoli bodu B na světě za nejlepší možnou cenu.
Přečíst Case Study
ČSOB Pojišťovna je univerzální pojišťovna, která nabízí ucelené pojišťovací služby životního i neživotního pojištění občanům a živnostníkům, stejně jako malým a středním podnikům i velkým korporacím. V roce 2018 se management ČSOB Pojišťovny rozhodl významně posílit výkon své prodejní sítě a nabídnout zprostředkovatelům moderní nástroj Salesforce a jeho funkce.
Přečíst Case Study
